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福來案例/企業品牌

CASE

心連心

中國高效肥領導者!

福來為心連心注入一個高效的魂
福來認為戰略就是尋根,品牌就是塑魂。六年來,心連心在福來根與魂的品牌營銷原理指引下,銷售業績從40億增長到75億,增長率為87.5%,2018年利潤率較去年增長50%以上。心連心在化肥零增長,行業低迷的大環境下,逆勢飄紅,用心走出了一條快速發展的路。

品牌塑魂:用趨勢建立優勢,為心連心塑造一個高效的魂

什麼才是化肥發展的趨勢?當然是高效。更高效的吸收與利用率,更全面的養分供給與更全面的功能,以及更高效的為規模種植戶提供農技服務。肥料效果好不好?也是農戶區分化肥優劣的根本标準。

2012年,福來就深信化肥市場一定會從低層次的高養分含量供給向高效能供給轉變。就像德魯克先生說的那樣:“優秀的決策者必須看見趨勢的拐點”。高效就是這個時代的拐點,也是撬動下一個時代戰略支點。由此我們以高效為核心,為心連心塑造了一個可以借此決勝未來的品牌靈魂“心連心——中國高效肥創導者”。并以品牌靈魂為原點,重新梳理盤整商業邏輯與産業鍊條。 

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聚能網: 一網雙跨,創新品類

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賦予聚能網産品品牌“聚能網,巨能長!”的口令,從聚能到巨能讓産品能上加能,刺激消費者的消費沖動,并創作“能量聚到根、吸收更充分”的信任狀,形成能量都聚到根了,吸收肯定更充的産品認同。

同時,一“網”雙跨,讓聚能網品牌雙跨複合肥和尿素兩大品類,讓産品品牌化,品牌品類化,聚合更大的勢能,建立獨特的競争壁壘與優勢!

明星帶動,組合制勝,圍繞高效規劃産品梯隊。 

産品是企業營銷戰略的工具,産品結構是企業的發展線路圖。産品結構規劃,就是明确每一個産品的戰略角色和戰略任務,編排合理的作戰隊形,最終合圍而成,實現企業的戰略目标!

福來為心連心規劃了“聚能網+控失肥”兩大主流高效肥作為新銳産品,同時不斷探索開發高效新産品,最終打造一個高效肥集群的産品結構布局,建立“心連心出肥,必是高效肥”認知,最終實現高效肥樹形象,做利潤,大衆肥跑銷量,搶份額的産品戰略格局。

簽約唐國強,用“領袖”去領跑

是領袖,就要去引領!“中國高效肥的創導者”需要一個強有力的号令和符号。影視巨星唐國強以領袖形象深入人心,心連心力邀唐國強代言,演繹心連心大片,借力領袖形象诠釋領先産品,展現高效定位。央視黃金時段廣告的曆史性播出,拉開了 “中國人·心連心”的精彩大幕!

戰略峰會造大勢,走進高效肥新時代

2012年,心連心攜手影視巨星唐國強,共同開啟了“走進心時代——心連心新品牌戰略發布會暨2013年度營銷峰會”序幕,心連心第一次滿懷豪情的舉起自己的品牌戰略大旗,走進了中國高效肥的新時代!

2017年二度攜手,打造高效價值雙核

2017年心連心與福來再度攜手,圍繞心連心高效的品牌靈魂,結合新時期的産業環境,共謀高效靈魂的深化之路。

2017年國家倡導的化肥零增長,已提前實現,化肥市場已無增量空間;土地流轉比率近一步加大,規模化種植戶日漸增多。需求端的深刻變化迫使化肥企業已無法通過單一産品營銷來赢得市場,肥企必須從産品營銷向産品加服務的方向轉變,将自己打造成服務型的化肥企業。

把握這一趨勢,福來認為心連心應從高效肥的1.0時代向2.0時代邁進,繼續圍繞高效的品牌靈魂,深化産品科技含量,大力布局農技服務闆塊,形成高效肥與高效服務的價值雙核。同時,将心連心分布在全國的“心連心營銷服務中心”升級為“心連心高效肥服務中心”,并對農技服務的整體形象,進行統一規劃。

心連心“心電圖”,一張看了就放電的圖

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五年來,随着心連心旗下産品的不斷增多,出現了各品種間的商業視覺混亂,沒有共同的視覺基因的問題。通過福來團隊對多個零售點的調查研究,發現化肥普遍在門店裡是落着擺放的,這時候包裝的頂邊和底邊在視覺傳達上,比包裝正面更重要。但實際上,包裝的這兩個部位沒有被很好的利用,鑒于此,福來為心連心打造了全新的品牌圖騰“心電圖”。 

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策劃黑力旺,搶占“旺”資産,打造牛圖騰

現階段耕地退化的主要問題是有機質的缺失,而腐植酸對作物而言,是最優質的有機質。并且腐植酸肥料有品類,無品牌。在這一背景下,心連心推出黑力旺,進入腐植酸肥料品類,推動這一品類的品質和消費升級。

黑力旺的功能多元,對作物的土壤,根系、枝葉及果實品相都有很好的促進作用,這就使得在産品口令的創作上,會有多個功效出現,但功能點多了,就不好記憶。福來從“旺”這個喜慶的公共資源入手,采取了“一旺帶三效”方法。為黑力旺創作了“施肥黑力旺,地旺、根旺、收成旺”的産品口令,通過旺字統一的形式感,強化記憶度,并為其打造5S活化的價值信任狀。

好産品一定要有夠牛的圖騰,福來運用耕牛這一農戶熟悉的元素,為黑力旺設計了黑牛這一品牌圖騰。

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六年來,心連心在福來根與魂的品牌營銷原理指引下,銷售業績從40億增長到75億,增長率為87.5%,2018年利潤率較去年增長50%以上。心連心在化肥零增長,行業低迷的大環境下,逆勢飄紅,用心走出了一條快速發展的路。