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福來案例/企業品牌

CASE

神奇藥業

神奇制藥:神奇國藥,貴在療效

福來為貴州特色中藥企業神奇制藥進行系統頂層設計,以“民族特色中藥”為戰略之根,以“特效”為品牌靈魂,構建“神”字、“哪吒”品牌圖騰,發出“神奇國藥,貴在療效”的品牌口令,升級系列明星産品,推動神奇制藥營收持續增長。


2018年10月,貴州神奇制藥集團董事局主席張芝庭被中央統戰部、全國工商聯推薦宣傳為改革開放40年百名傑出民企業家。

上世紀60年代,張芝庭還是興義縣的一名小學老師。之後,他用17元錢起家,幾十年間,靠開發貴州中藥而使“貴州神奇”跻身于中國最大的中藥生産企業之一,也成為中國第一個進入藥品生産的民營企業家。

發展至今,神奇制藥的市值已超百億,“神奇”系列藥品也早已成了老百姓耳熟能詳的知名品牌。神奇集團以制藥為龍頭,涉足酒店、百貨、銀行、房地産等領域“

老革命”遇到“新問題”

神奇藥業是中國成立最早的民營醫藥企業,曾與三九、雙鶴等老牌企業齊名,旗下産品腳癬一次淨、神奇止咳露均在央視上廣為傳播而紅極一時。30年河東30年河西,随着80、90後“新生代”消費群體的崛起,神奇這位“老革命”開始走向低谷,曾經的“貴藥名片”也被後起的百靈和益佰所取代!

戰略尋根:鎖定“現代特色中藥”

戰略的本質是“尋根”。根深則葉茂!沒有根的企業,想法多,做不強,長不大。戰略就是要做有根、有壁壘、有未來的事。戰略之根是基于社會及市場生态環境做出的根本性抉擇。福來幫助客戶明确事業應根植于何處,邊界在哪裡,應去向何處。圍繞戰略之根,進行目标設定,路徑規劃,形成清晰的、可持續的經營藍圖。

沒有清晰戰略,這是老革命遇到新問題的首要内因。在“專才赢全能”的競争時代,缺乏“專才”的戰略定位和目标指導,中藥西藥,面面俱到。背靠貴州資源優勢,神奇藥業幾十個獨家特色中藥、苗藥品種。因此,福來認為神奇藥業應該根植于“現代特色中藥”的戰略之根,以實現“大健康産業集團”的戰略目标。

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品牌塑魂:神奇國藥,貴在療效

品牌的本質是“塑魂”。魂立則心動。沒有靈魂的品牌,如行屍走肉,難以存活于心。品牌就是要有血、有肉、有靈魂!品牌靈魂是直擊人性的品牌态度和價值主張。福來為客戶塑造品牌靈魂,并以靈魂為核心,建立品名、個性、圖騰、口令、宣言的一緻性品牌體系,形成入眼入心的品牌魅力、價值認同和消費偏好。

每一個成功的品牌都有它的品牌靈魂,也是個性化價值,就像宛西制藥代表了“好藥材”,修正藥業代表了“放心藥”,那麼神奇藥業的品牌代表了什麼?無論是神奇珊瑚癬淨,還是神奇止咳系列,其“中藥組方、西藥療效“是其最大特點,基于此,神奇的價值就是“貴在療效”。

品牌圖騰:“神”來之筆大創意

品牌如何用畫面和消費者互動,産生強大的視覺沖擊和心裡暗示?福來提出“品牌圖騰”這一概念。福來認為,一個優秀的圖騰,是消費者能一眼記住,立刻理解,并在終端一眼認出來的圖騰。最好的圖騰要來源于生活,被大衆所熟知,它在生活中所擁有的意義能為品牌所利用。

今天每一個神奇止咳産品包裝上,都有一個蒼勁有力的“神”字,這就答案。

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産品布陣:倚老賣新,“星”動力,新神奇 

任何企業和品牌的發展壯大,都離不開“明星産品”。就像iphone之于蘋果,白藥貼膏之于雲南白藥,仲景六味地黃丸之于宛西制藥。

神奇旗下成熟産品過百,我們篩選出最具明星潛質的三大明星:珊瑚癬淨、神奇止咳、神奇兒童藥。通過一個明星帶動一個家族,多個明星帶動多個家族的1托1戰略構想,實現整個企業的二次複興。

神奇珊瑚癬淨:搞定腳氣,就泡1次 

神奇珊瑚癬淨(原稱腳癬一次淨),30年前,曾因全國獨家品種,獨特水劑型獨步天下。然而30年過去,第一寶座旁落,珊瑚癬淨必須直面一個幾乎神一樣的對手——達克甯,多年占據中國腳氣藥物市場60%以上份額。

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泡1次PK抹N次,直擊達克甯軟肋

一天一抹,何其麻煩?面對尴尬的西藥治療效果,珊瑚癬淨憑借“治療腳氣,泡一次”的犀利功效,直接從使用方法、功能效果上,對一個知名西藥品牌進行徹底颠覆。珊瑚癬淨,其實更懂消費者。

“泡“掉腳氣,從包裝到廣告,泡出耳目一新

包裝上,注重“泡”的視覺傳達,将水劑形态與産品顔色直觀呈現在包裝上,實現極佳的終端陳列效果,一眼望去,微波起伏,生動活潑,十分搶眼。

2012年,神奇珊瑚癬淨獨特的“腳盆舞”與《中國好聲音》一同火爆銀屏,直指學生、工人、白領等核心消費人群,對位更對味,與年輕消費者再續舞蹈前緣。

神奇止咳系列:強力止咳,就是神奇

神奇止咳家族包括強力枇杷露、顆粒和膠囊三大産品,都是全國暢銷産品。但據《中國藥店》2010年數據統計,藥店終端首個提及率居前八的止咳品牌中,沒有神奇的身影。

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品牌、品類、産品價值三合一:源自神奇,必須強力

如何重樹止咳市場領先地位?必須傳統套路,直接用“強力”的品類價值,建立“止咳強力”的産品核心價值!強力就是自信,就是直接。神奇強力枇杷露“強力止咳,就是神奇”。神奇止咳家族,即“神奇強力止咳家族”。

神奇娃娃系列:請“哪吒“代言

神奇娃娃兒童藥有小兒咽扁、小兒氨酚烷胺等兩大劑型,四大産品,橫跨感冒、退燒、止咳、咽喉炎症等多個品類。

不做跟随着,打磨自己的“兒藥尖刀“

如今,兒童藥已經成為家庭藥箱的主角。葵花藥業、神威藥業等老牌企業紛紛搶灘中藥兒童藥市場,競争愈發激烈。

面對競争,堅決不做跟随者!針對葵花、神威的兒藥定位,神奇娃娃瞄準兒童咽喉炎症品類,以小兒咽扁顆粒作為尖刀産品,切入兒藥市場,逐步樹立行業地位。

搶占公共資産,“哪吒“——中國的神奇娃娃

消費者對圖形的感知遠遠強于文字傳達。一個被賦予神奇使命的産品符号問世——哪吒。

哪吒,中國老中青三代熟知的神話人物,集“勇敢、智慧、力量”于一身的神奇娃娃。将 “哪吒”作為“神奇娃娃”的品牌符号,延伸至“神奇娃娃”整個家族,實現了品牌對公共資産的最大化搶占。

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